各位來賓、女士們、先生們、朋友們:
下午好！
首先，讓我們再一次以熱烈的掌聲歡迎來自五湖四海的各位嘉賓朋友！2015年已經(jīng)過去，在過去的一年中，我們宜碩人圍繞董事會制定的工作目標，奮勇爭先，頑強拼搏，披荊斬棘，全面完成各項工作任務，延續(xù)著業(yè)績增長的輝煌。在這里我們一要感謝全國各地給予我們巨大支持的經(jīng)銷商朋友們，是你們對宜碩的信任、關愛、理解、幫助，促進了宜碩的成長；二是要感謝社會各界關注、關心、支持宜碩發(fā)展的朋友們，大家的支持讓我們滿懷信心，一定能將宜碩事業(yè)發(fā)展的更快、更高、更強；三要感謝公司全體員工，卓越的管理團隊，是大家奮勇爭先、團結協(xié)作、辛勤勞動和無私的付出才收獲了宜碩今天的成績。特別是管理團隊，我們能從每一位高管、中層干部身上看到勇于承擔、奮發(fā)向上的精神，我為擁有這樣一支卓越的隊伍感到無比自豪和驕傲。
我謹代表公司董事會對大家表示誠摯的謝意！
今天，我有兩部分內容要與大家交流和分享！
一、 機遇與挑戰(zhàn)
時光來到2016年，提到這一年，舉國上下一片哀嘆，歷史的發(fā)展注定了中國經(jīng)濟將迎來悲情之年，高速發(fā)展30年的中國經(jīng)濟將在十三五的開局之年進入深化改革的深水區(qū)，我們將面臨極大的挑戰(zhàn)，中國制造向中國創(chuàng)造的轉型尚未成形，大眾商品出口受阻，土地財政已運用到極致，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)開工嚴重不足，這些警醒著我們，狼真的來了。在這種大環(huán)境裹脅之下，宜碩人如何沖出重圍就是今天的主要命題。一個月前，馬云先生在上海浙江商會2015財年年會上有一段講話，其主題思想就是告誡企業(yè)家們怎樣讓企業(yè)活下去，活著就是勝利。半個月前在公司的銷售工作會議上，我講過，2016年我們要確保活著，爭取好好活著，一定要好好活著。
2016年是十三五計劃開局之年，對于我們這種主戰(zhàn)場定位在國家投資項目上的企業(yè)來說，每個五年計劃的開局之年形勢都是嚴峻的，國家項目投資計劃何時下達將嚴重影響我們的開工平衡性。同時，我們90%以上的市場份額在飲水安全和農(nóng)田水利項目中，十三五飲水安全的投資將比十二五減少近三分之二，農(nóng)田水利建設投資雖將大幅度增加，但渠改管的整體思路在基層全面落實仍尚需時日，要實現(xiàn)宜碩的持續(xù)增長確實壓力山大。伙伴們，我們一定要有清醒的認識，保持良好的心態(tài)，居安思危安能立于不敗，同時也要充滿信心，我們一定能好好活著。1、質量興企是我們的基礎，近幾年的持續(xù)增長讓我們看到優(yōu)越的產(chǎn)品質量、服務質量保障著我們不斷獲得客戶的贊譽和親睞。2、豐富的現(xiàn)金儲備是我們的保障，16到17年度，將有大批的同行企業(yè)被迫轉型或關閉，其中一項關鍵因素就是缺乏現(xiàn)金流，這一點我們已經(jīng)做好了充分的準備。3、誠信興業(yè)是我們的法寶，我們將一如既往保持經(jīng)銷商兌現(xiàn)政策和相關扶持政策，及時幫助解決經(jīng)銷商朋友經(jīng)營之難。4、卓越的團隊是我們的底氣，雖然依然存在各種問題，從近幾年的表現(xiàn)來看，我們的團隊越來越優(yōu)秀、越來越成熟。5、靈活多變的政策是我們的羽翼，長期以來，我們一直堅持靈活多變的營銷政策，堅持對客戶、經(jīng)銷商、營銷團隊返利讓利政策，堅持讓伙伴們共享我們的市場紅利。
有信心嗎？世界這么大，一定有我們的立足之地，在這一撥經(jīng)濟洗牌大潮中，我們一定要做弄潮兒，一定能好好活著。
二、關于企業(yè)文化
過去的幾年，我們實現(xiàn)了營業(yè)收入的持續(xù)增長，企業(yè)實力進一步增強，組織架構進一步成熟，在這里想與大家分享一下關于企業(yè)文化的幾點想法。
什么是企業(yè)文化，企業(yè)文化是在經(jīng)濟實踐中，逐步形成的為全體員工所共同認同、遵循具有本企業(yè)特色的價值理念，是以企業(yè)規(guī)章制度為載體，涵蓋企業(yè)愿景、使命及核心價值觀的企業(yè)理念的集中體現(xiàn)，是企業(yè)長期形成的、約定俗成的一些良好習慣的具體表現(xiàn)，它深入的根植在全體員工的日常行為表現(xiàn)中，不斷地充實，與時俱進，并得到傳承。
我們欣喜的看到，在我們的企業(yè)中，同志們工作中所表現(xiàn)出的自信心、責任感，團隊的團結協(xié)作精神、經(jīng)營節(jié)約意識，都是值得我們弘揚的，這就是我們的文化。我們還有更多需要堅守和遵循的。
1.愿景和使命 2015年中期銷售工作會議上，我提出，我們將致力打造一支年營收過百億的產(chǎn)業(yè)集群，致力為人類的飲用水安全輸出最優(yōu)質的產(chǎn)品，致力為廣袤的土地創(chuàng)造最節(jié)水，最環(huán)保的灌溉模式，這是我們的愿景 ，也是我們的遠景目標。千里之行始于足下，一切都需要腳踏實地去追逐，未來五年，我們力爭達成以下目標，一、實現(xiàn)并保持高新技術企業(yè)稱號；二、本部主業(yè)銷售收入達到5億元；三、進入資本市場；四、初步形成產(chǎn)業(yè)集群輪廓，總營收達10億元。我們將不斷增進企業(yè)的社會責任感，為廣大員工謀求更多的福祉，為社會發(fā)展做出更大的貢獻。
2.核心價值觀的統(tǒng)一 對我們每個社會人來講，個人的追求不外乎三點，相對較高的收入；個人價值能夠得到體現(xiàn)和認同；輕松愉悅的生活工作環(huán)境。企業(yè)的核心價值觀就是每位員工個人需求的有機統(tǒng)一，企業(yè)就是解決我們基本需求的主要載體，企業(yè)能否滿足員工的根本需求，核心在于員工的共同創(chuàng)造。我們都需要認真考慮，是否忠實于個人的需求？具體體現(xiàn)在工作中又有哪些表現(xiàn)？我們真正做到全力以赴了嗎？事實證明，還沒有！我們還有巨大的潛力，我們遠沒有做到極致。一段時間，我們月產(chǎn)一千萬都疲憊不堪，到今天，月產(chǎn)兩千萬也游刃有余，這充分說明我們的張力足夠強大。月產(chǎn)三千萬呢？我們很期待！
3.牢牢把控以客戶為中心的市場法則 沃爾瑪公司的創(chuàng)始人山姆沃爾頓先生總結沃爾瑪?shù)某晒?jīng)驗時說，沃爾瑪有兩條致勝法寶，一是堅持以客戶，以員工為中心，每一位員工都要站在客戶和同事的角度考慮問題；二是堅持打折、讓利銷售，每一家的利潤率只能控制在3.5%左右。簡單的方法用到極致就是絕招。我們是否做到了真正以客戶為中心？是否真正做到了關心同事、理解同事？我們必須將這一理念深深的根植到自我的意念當中。
4.提升格局，站高一線看問題 企業(yè)發(fā)展了，壯大了，生存的基礎條件越來越夯實，這是好事。同時經(jīng)營壓力也會變的越來越大，戰(zhàn)略調整的成本會越來越高，不能犯錯，犯錯就有可能萬劫不復。如何保證不犯錯或少犯錯，這就需要我們的思想境界緊跟企業(yè)發(fā)展的步伐，一個崗位的工作要從整個部門的角度來定位，一個部門的工作要從整個企業(yè)的角度來定位，一個企業(yè)的工作要從整個行業(yè)和經(jīng)濟大環(huán)境的角度來定位。很多時候，我們往往容易將自己包裹在舒適、安逸的小圈子里，拘泥于自己的一畝三分地，漠視現(xiàn)狀的改變和需求。企業(yè)的發(fā)展需要更多的人一起出謀獻策，需要群策群力，需要志同道合，需要協(xié)同作戰(zhàn)，需要創(chuàng)新精神。我們的發(fā)展之路才剛剛起步，需要更多賢能之士參與企業(yè)建設，見證企業(yè)騰飛。親愛的伙伴們，我們一定要不斷打破固有思維模式，不斷提升自我，以昂揚的斗志，包容的心態(tài)，迎接即將到來的一切新的挑戰(zhàn)。
5.堅持讀書，堅持學習 我經(jīng)常談到這一問題。工作以后才知道，十年寒窗，除了從事非常專業(yè)的工作以外，我們能用到的書本知識很少，更多的知識是在實際工作生活中通過觀察、總結、領悟而獲得。為什么要堅持讀書，堅持學習呢？一是提升我們學習的能力，強大自我的能力，二是理論指導實踐，更加系統(tǒng)的整理日常所得，三是觸類旁通、拾遺補缺，完善認知的不足，提升修為。當今時代，是一個日新月異的時代，只有堅持學習，我們才不會輕易被淘汰，才能緊跟時代步伐。十一期間，管理干部占用個人休息時間，參與了公司組織的培訓課程，事后大家都反映受益匪淺，我覺得收獲不僅僅在課程本身，而在于要花更多的時間去理解，去消化，將學習所得運用到日常工作當中，轉化為自我修為，這樣才能體現(xiàn)學有所得。以后，我們也將組織更多的類似學習課程，希望大家積極參與，共同提高。
精彩的2015年已經(jīng)過去。時光來到更富挑戰(zhàn)的2016年，“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，讓我們以飽滿的激情、滿懷的信心、昂揚的斗志為實現(xiàn)宜碩塑業(yè)的偉大夢想而努力奮斗！
謝謝大家！
曾俊峰
2016年1月23日
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